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ZKBF公司国际化战略研究

作者:叶大鹏 日期:2019/1/25 14:21:45 点击:

    

 

随着国家一带一路对外合作战略的深入实施,中国与一带一路沿线国家的交流合作将越来越密切,尤其在与沿线国家基础设施互联互通建设与投资方面,存在着巨大的市场需求和合作空间。电力装备制造行业作为一带一路基础设施互联互通建设涉及的重要领域,未来将面临着新的战略发展机遇和挑战。

 

本文以一家成长型电力装备制造企业——ZKBF 公司作为研究对象,聚焦企业国际化的战略问题研究。针对企业在国际化战略制定和实施过程中存在的问题,结合当前一带一路背景,对企业战略管理中涉及的战略环境分析、战略选择和制定、战略实施和保障等各个环节进行系统研究,提出了有针对性的企业国际化战略实施的对策和建议,为企业更好抓住战略机遇期实现更快发展,有着强烈的现实和指导意义,并对同行业企业在一带一路背景下有效实施国际化战略提供借鉴。

 

本文主要采用文献研究法、调研访谈法、归纳演绎法等研究方法,综合运用战略管理相关理论和工具,诸如波特五力模型、PEST 分析法和 SWOT 分析法等,根据企业国际化战略及企业战略管理相关理论,对企业的内部资源能力、外部行业和宏观环境进行系统分析,并对企业发展态势进行综合研判,创造性地在一带一路背景下开展企业国际化战略研究,具有一定的创新性。

 

关键词:一带一路;电力装备;国际化战略

 

ABSTRACT

 

With the further implementation of “The Belt and Road”strategy for foreign cooperation, China will have increasingly closer contact and cooperation with the countries along the belt and road , especially in terms of telecommunications infrastructure construction and investment, where there emerges a large market demand and much room for cooperation. The power equipment manufacturing industry - as one of the most significant areas involved in the telecommunications infrastructure construction-will face with a new round of new chances and challenges for strategy development.

 

ZKBF company, which is a developing enterprise for power equipment manufacturing , is taken as research object.Focusing on the strategic issues of internationalization of enterprises. In view of the problems existing in the formulation and implementation of international strategy, combined with the current background of "one belt and one road", this thesis systematically studies strategic environmental analysis, strategic choice and formulation, strategy implementation and guarantee, and puts forward the implementation of targeted internationalization strategy. The countermeasures and suggestions are of great practical and guiding significance for enterprises to better grasp the strategic opportunities and achieve faster development, and provide reference for the same industry enterprises to effectively implement the international strategy under the background of "one belt and one road".

 

The methodologies employed in the essay include the literature review, investigation & interview and the inductive deduction analysis, while the theories and methods are relevant to strategy management, such as Potter’s five strength models, PEST and SWOT. According to the theory of enterprise internationalization and the theory of enterprise strategic management, this thesis makes a systematic analysis of the internal resource capability, external industry and macro environment of the enterprise, and makes a comprehensive judgement on the development trend of the enterprises. It is innovative to carry out the research on the internationalization of enterprises under the background of "one belt and one road" creatively.

 

KEYWORDS: the belt & roadpower equipmentinternationalization strategy

 

第一章    绪论

 

第一节    选题背景

 

《推动共建丝绸之路经济带和 21

[1]

世纪海上丝绸之路的愿景和行动》   (简称

带一路愿景和行动)于 2015 3 月对外颁布,在这份愿景和行动倡议中,发改委、商务部、外交部在国务院的具体授权之下首次提出,通过贸易、资金、设施、民心等方面的融合发展,进一步加强与一带一路沿线各个国家之间的相互合作。在设施方面,这份倡议当中明确提出要大力推行基础设施建设,尤其是在电力能源领域的基础设施建设,推动各个国家在跨境电力输送方面更为合理,同时加强在电网升级改造方面的务实合作。在贸易方面,重点是加强在清洁与可再生资源方面的合作,诸如我们熟知的太阳能、风能、水电、核电等方面的资源合作,确保这些资源在当地能被有效地转化利用,促进电力企业在这些领域实现更好的国际合作。可以说,一带一路为电力行业发展绘制出一份宏伟的蓝图,为电力企业更好参与国际竞争与合作,实现更好更快发展,提供了新的机遇和挑战。本文以一带一路为背景,从战略层面入手,对企业国际化战略实施进行研究。

 

第二节    研究的目的和意义

 

ZKBF 公司是一家主营从事电力装备制造行业的民营企业,公司成立于 2013 年底,总部坐落于安徽蚌埠。经过近几年的快速发展,公司的发展规模不断壮大,国内市场占有率显著提高,2016 年已成功跻身中国企业 500 [2],中国制造业 500 强。但是,随着近年来国内电力装备制造行业能力整体提升,公司面临的国内市场竞争压力不断加剧,公司的发展空间和增长潜力受到了严重挑战。

 

本文研究的目的,旨在积极应对 ZKBF 公司当前以及未来可能面临的国内市场同质化竞争压力,就一带一路背景下企业如何抓住对外合作战略机遇,拓展企业发展空间,提高企业核心竞争力,更好实现企业自身发展使命和愿景,从企业总体发展战略的层面出发,进行系统分析研究,提出企业国际化发展规划,明确国际化战略的重点和方向,为 ZKBF 公司国际化战略的实施提供有力支撑。此外,也希望通过对 ZKBF 这样一个典型的电力装备制造企业的国际化进程研究,为中国电力装备制造业的其他企业国际化研究起到一定的借鉴作用。

 

第三节    国内外研究现状

 

一、国外研究现状

 

国外关于企业国际化战略的理论研究最早起源于 18 世纪的欧美国家,上世纪 6070 年代逐渐兴起于西方发达国家中,由于欧美等西方发达国家企业开展国际化经营的起步较早,积累了十分丰富的实践经验和相对成熟的理论成果,逐渐形成了较为完备的研究路径、方法和理论体系。

 

早在 18 世纪中叶,古典国际贸易理论当中具有代表性的有以下两位学者提出的理论观点,一是亚当.斯密的绝对优势理论[3],另外一个则是由大卫·李嘉图提出的比较优势理论[4]。在这些理论当中提出了这样的一个观点,针对于国际贸易形成的原因、具体构成以及从贸易当中获得的利益分配方面加以说明,其研究的切入点则是从劳动生产率的角度进行分析。

 

被誉为现代经济学之父的亚当·斯密,于 18 世纪末在其撰写的《国富论》当中提出以下观点,各个国家所生产的商品存在的差异主要体现在以下两个方面:一是劳动生产率差异,二是生产成本差异。分析该差异形成的根源在于各个国家可利用资源的差异以及各个国家不同的生产能力所决定的。基于全球发展角度来看,各个国家根据自身的生产力以及所具备的资源条件会明确其在国际分工中具体所占的位置,通过合理的商品交换方式达到资源最佳配置的目的。

 

根据亚当·斯密所提出的绝对优势理论存在的不足,大卫·李嘉图在此基础上予以完善,在《政治经济学及赋税原理》当中提出了比较优势理论,从他的观点来看,不同国家之间的生产力水平之间的差别在很大程度上决定比较成本之间的差距,这种差距成为国际贸易产生的原因,在一定程度上决定国际贸易的模式。

 

19 世纪末 20 世纪初,在古典国际贸易理论框架基础上,新古典国际贸易理论[5]逐渐形成,对原古典国际贸易理论进行了拓展和完善,主要包括埃利·赫克歇尔(Eil

 

F Heckscher)和伯尔蒂尔·俄林(Beltil G Ohlin)的生产要素禀赋(H-O)理论[6]

 

保罗·萨缪尔森(Palua A Samuelson)的生产要素价格均等化定理,除此之外还涉及到罗勃津斯基定理等成果,弥补了古典国际贸易理论的不足。

 

进入 20 世纪中叶后,国际贸易发生了较大的变革,比如说一些以工业为主的国家参与到国际贸易的频次增加,产业转移发生较为频繁,一些国家采取不同方式对外进行投资,这些现象层出不穷,以基于完全市场竞争条件假设下的古典国际贸易理论的局限性逐渐突显,在这样的发展背景之下,各类新的国际贸易理论便出现了。

 

在此过程中,不少的学者提出了新的理论成果,在原有土地、劳动等理论基础上赋予新的生产要素更多的丰富理论内容。在这些学者看来,在当前开展的国际贸易当中,自然资源、信息与管理等要素对此产生较大的影响。20 世纪 50 年代末,来自一

 

个美国的学者凡涅克经过研究发现,针对于昂惕夫悖论提出的观点,站在自然资源稀缺的角度加以阐述,将自然资源禀赋作为研究对象;随后对 H-0 理论进行内容扩展的学者有基辛、凯南等,纳入新的要素——人力资本并对此展开研究;站在格鲁伯等人的角度来看,研究或者是开发可以视为是一种生产要素,能够证明一件商品在国际贸易当中具备竞争力,可以这样理解该商品在具体研发当中占有较大的比重;信息管理作为一种无形的要素,在一个国家贸易竞争当中占有一定的比较优势,最终会对一个国家的具体国际分工等方面产生影响。

 

动态能力理论[7],在对国际贸易产生当中基于动态维度展开分析,涉及到邓宁(John H.Dunning)的国际生产折衷理论[8],雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)的产品生命周期理论[9],除此之外还有波斯纳等人研究出的技术差距理论[10],其中技术外溢理论则是由克鲁格曼提出[11]等。根据国际生产折中理论为依据,对以下几种优势进行对比并加以分析,一种是企业所具有的的绝对性优势,另外一种是基于企业内部的优势,第三种是企业所处的具体的区位优势,并得出不同的企业国际化经营模式。在一些国家开展贸易当中,原本这些国家是出口国,后来则便成为进口国,这些现象可从产品生命周期理论当中进行分析,并对比较优势论以及资源禀赋论进行动态化分析。当遇到创新技术如何传播,如何进行技术革新,则主要是从技术差距理论角度分析,阐述了不同国际分工的原因,这在资源禀赋论原有的基础上加以拓展。由于不同的技术在各个国家传播,导致了不同国家的技术差异,在这方面强调由于技术差距对国际贸易产生影响的重要因素,这些主要是从技术外溢理论角度予以分析。

 

竞争优势理论[12],问世于 20 世纪 7080 年代,由被誉为竞争战略之父的美国哈佛商学院教授迈克尔·波特(Michael E.Porter)通过其《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》[13]三部代表作中提出,包括了波特五力模型、三大基本竞争战略、价值链、钻石理论等。在波特看来,对于一个国家而言所具备的优势,主要体现在不同企业或者是不同行业之间所具备的竞争优势。一个国家走向没落或者是盛景,其根本在于在国际市场当中具备特定的优势,当一个国家的产业越具有竞争力,则说明该国家的竞争优势越强,在这方面则需要通过生产率的提升才能达到该目的,劳动率的提升在于创新机制的运用以及国民的创新能力的提升。

 

在理论研究的同时,国外企业在推进国际化的过程中也积累了丰富的经验,如美国的通用公司、德国的大众公司、日本的丰田公司、韩国的三星公司等排名世界前列的跨国公司,作为企业国际化战略实施的成功案例,其经验也被广泛研究和借鉴。

 

二、国内研究现状

 

国内关于企业国际化战略的研究始于改革开放以后,随着中国成功加入世界贸易组织(WTO)和国内改革开放不断深化,很多国内专家学者开始有针对性地研究企业发展战略及国际化问题。

 

王清平(2006)对美国企业的对外直接投资进行了研究。他指出,从 20 世纪 80 年代以后,由于受到日本跨国公司迅速发展的影响,美国一些多元化经营的跨国公司业务遭受严重冲击和挑战,普遍存在着企业利润率降低、竞争力不足的困境。进入 21 世纪以来,美国跨国公司采取了以核心能力为基础的适度多元化战略,开始进行大规模的战略转移,实施了大规模的定制战略,诸如以并购为主的成长战略、制造业企业的服务化战略等,不断提升企业核心竞争力。表现最突出的跨国公司中,有相当部分是高新技术企业,如美国的苹果、谷歌、英特尔、微软等公司[14]

 

韩伯棠等人(2015)在对国内外文献资料梳理当中发现,针对于国外以及国内在国际经营理论方面比对发现,企业需要进行垄断才能在国际当中获得较好的优势。依据上述推论,我国企业绝大多数都难以具备参与国际竞争的条件。但事实上,我国的大型和中小型企业参与到国际竞争当中已经有一段时间,这就表明一些企业是可以进入发达国家市场体系当中的,尽管企业的参与程度各有不同,但这些都表明我们需要对国际化经营理论进行全面的分析,并加以客观地判定并在此基础上逐步完善 [15]

 

王治(2010)对我国国有大型企业国际化经营进行了研究。他认为,在国际化实施过程中,当一个企业在国内外都有业务经营时,那么会对资源进行重新分配,这将意味着企业所采取的经营方式等方面将产生重大的影响。对此他进行总结分析发现,具有一定资源优势的国有企业在参与到国际业务当中,主要是以市场或者是技术方面为驱动因素,在具体使用的方式上则采取投资或者是合作等方式,经营模式主要有独立经营、联合经营和合作经营[16]

 

此外,姜华博士指出,对于中国企业而言,需要具备国际化的发展视角,采取多元化的方式,以便于处于较好的国际分工地位,以提高企业的综合竞争力[17]。王钦研究员揭示了我国企业国际化战略进程渐进性和双向互动的发展特征,从海外目标市场选择、进入方式选择和竞争战略选择三个方面提出了相应对策[18]。刘拓专家对国内电力企业的国际化发展进行了盘点,分析了国际大型能源跨国公司国际化经营的成功案例,对国内公司提出诸多启示等[19]

 

总体来看,国内企业国际化研究逐渐进入国内专家学者的研究视野。但需客观指出的是,国内的研究从应用层面的研究居多,而从理论层面的研究较少,从战术角度的分析居多,而从战略角度的分析较少,大多数局限于谈论为什么走出去问题,而对企业如何走出去、如何更好成长为跨国公司等方面的研究仍显不足。

 

三、文献评述

 

结合国内外理论研究现状,通过对大量关于企业国际化战略以及企业战略管理方面相关文献的学习和分析后发现,1970 年、1980 年两个阶段,是西方发达国家将研究视角聚焦在国际化战略理论研究的一个重要时期,相较之下,国内专家学者在这方面的研究显得相对滞后,在一些研究领域则相对落后于发达国家。由于西方发达国家

 

在工业成熟度方面有一些较为成功的案例,为相关理论的研究提供了扎实的理论研究基础,在对各个行业在开展的国际化战略方面予以分析调研,总结出众多非常实用的理论、方法和分析工具。我国企业普遍缺乏国际化视野,至今在国内实施国际化经营的企业规模仍然较小,这种客观情况无形中给国内理论方面的研究带来困境。

 

就目前的情况来看,在当前全球一体化的发展格局之下,国内学者开始将课题研究放在国际化发展层面,针对于这方面开展了大量的研究,近十年来企业国际化战略的个案研究逐步增加,主要是从一些具有代表性的企业着手,由于我国企业国际化的理论研究起步较晚,很大程度上制约了国内企业国际化发展,导致大多数具备国际化发展条件的企业在参与海外竞争当中由于缺乏一定的理论,单纯依靠西方发达国家的理论进行业务开展,这些是极为不利的,因其缺乏本土化改良的对策,因此在全球一体化发展的格局当中,必然要看到企业参与国际竞争方面所具备的优势与不足。

 

综上所述,国外的企业战略研究为我们提供了丰富的理论基础和研究方法,国内的相关研究更侧重于企业战略的应用层面研究,笔者坚持采取系统研究的方式,将此融会贯通。

 

第四节    研究的内容和方法

 

一、研究的内容

 

本文研究的章节内容具体如下:

 

第一章 绪论。分析本课题研究的具体背景和意义,在梳理国内外资料的基础上,分析国际化战略研究现状,并对本文的研究内容和方法予以阐述。

 

第二章 相关理论概述。在对国内外国际化战略全面梳理的基础上,重点涉及国际生产折中理论、产品生命周期理论、企业资源和能力理论、动态能力理论、企业战略联盟理论等,以及基于波特五力模型、PESTSWOT 的企业战略管理分析方法。

 

第三章 ZKBF 公司国际化战略发展现状及存在的问题。介绍了本文研究对象 ZKBF 公司的基本情况,以及公司国际化战略的发展历程和现状,并在此基础上,系统提出了公司在国际化战略实施过程中存在的主要问题和不足。

 

第四章 ZKBF 公司国际化战略环境分析。针对上一章节 ZKBF 公司存在的问题,结合公司实际经营状况,分别从内部资源环境,外部宏观环境以及行业环境的角度进行分析,并基于一带一路背景,分析公司国际化经营面临的机遇和挑战。

 

第五章 ZKBF 公司国际化战略的优化。基于上一章节 ZKBF 公司发展战略环境的分析,对公司战略发展态势进行 SWOT 分析和并作出公司战略选择,提出了 ZKBF 公司具体的国际化战略优化方案以及相应的保障措施。

 

第六章 结论与展望。笔者总结本文所研究的成果,并分析有待完善的地方。

 

 

二、研究的方法

 

(一)文献分析法。通过广泛査阅期刊、著作、论文等相关文献资料,充分挖掘选题的研究思路和方法,搜集资料并加以整理。

 

(二)调研访谈法。对研究对象企业开展实地调研与考察,利用与企业负责人的访谈时机,深入了解企业总体发展现状和战略实施情况,并进行实证分析研究。

 

(三)归纳演绎法。综合运用各种管理学工具,研究分析影响企业战略选择和实施的各种因素,通过对比分析、趋势研判、总结归纳等研究方法,研究制定出适合企业发展的国际化战略,以及方案的实施和保障措施。

 

 

第二章     相关理论概述

 

第一节    企业国际化相关理论

 

企业国际化战略,具体是指企业从自身角度出发,为了获得更大的发展空间,将原有国内较为成熟的产业或者产品体系拓展到海外,通过参与国际竞争并获取国际经营利益的发展战略,是跨国公司为了适应海外环境并扩张市场份额而采取的各类决策的总和。当前伴随着我国企业参与海外竞争的数量逐渐增多,考虑到国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始把目光投向全球海外市场,当企业国际化进程速度逐步加快,将在很大程度上为企业的未来发展夯实基础。

 

一、国际生产折衷理论

 

国际生产折中理论,由英国雷丁大学教授邓宁(John H.Dunning)在归纳吸收以往国际贸易和投资理论精髓的基础上,于 1977 年和 1981 年出版的《贸易、经济活动的区位与跨国企业:折衷理论的探索》和《国际生产与跨国企业》书中提出。他认为,企业从事国际直接投资是由该企业本身所拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势三大基本因素共同决定。企业若仅拥有所有权优势,则应选择技术授权;企业若具有所有权优势和内部化优势,则应选择产品和服务出口;企业若同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势,则应选择国际直接投资。

 

其中,所有权优势是指跨国企业拥有或者可以获得外国企业所没有或者难以获得的资产或能力,包括了产品差异、加工技术、转移定价等。内部化优势是指企业运用内部特定资源,以节约或消除交易成本、提高经济效益的能力,包括了无形资产独占优势、经济规模等方面的各类优势。区位优势具体是指因为各个方面产生的差异而形成的对外直接投资优势。这些差异涉及到贸易壁垒或者是制定一系列政策等方面的差异,除此之外还包括资源差异以及经济发展水平差异等。该理论很好地解释了许多跨国公司海外扩张行为,是对国际化理论进行有效统一并高度概括,同时在企业进行海外扩张时,可融合其他理论体系继而成为我国国际化理论发展的一个重要方向。

 

二、产品生命周期理论

 

蒙德·弗农基于自身多年研究提出了产品生命周期理论,在《产品周期中的国际投资和国际贸易》当中有所提及。在他看来,一个人从出生到死亡是一个过程,而产品好比是人的生命过程一样,要经历从形成到逐步衰退的过程。考虑到不同国家技术水平的差异性,因此其产品生命周期的发展层面也是不同的。那么针对于这种差距可

 

判定各个国家的技术差距,进而便能分析不同国家在国际市场的产品占有份额,最终会决定企业在国际分工当中所处的具体位置。

 

参照该理论,产品生命周期分为以下几个阶段:新产品、成熟产品和标准化产品三个阶段。在新产品阶段,由于创新国利用其垄断的技术优势,开发的新产品面临的市场竞争压力小,替代产品少,产品附加值高,国内市场就能满足其追求高额利润的要求等,因此这个阶段绝大部分产品都会在国内销售。在成熟产品阶段,由于创新国技术垄断和市场寡头地位的削弱,市场竞争趋于激烈,替代产品增多,产品的附加值下降,企业会越来越重视降低产品成本,于是逐渐放弃趋于饱和国内市场,转而投向生产成本更低的国外市场进行生产。在标准化产品阶段,由于产品的生产技术、质量以及生产规模已经完全成熟,原有的技术垄断优势已经消失,成本、价格等因素成为企业经营的决定性因素,创新国为进一步提高经济效益,会选择适合的发展中国家进行投资,这样便能将产品销售到世界各地。根据产品生命周期理论当中的三段论便能明确地分析西方发达国家战后对外投资的特点和国际贸易的格局。

 

三、渐进式国际化阶段理论

 

1970 年,来自瑞典的学者约翰逊等人经过较长时间的分析,发现在瑞典这个国家企业参与国际进程的一些规律,在此基础上提出了企业渐进式国家化阶段理论。也有学者称之为乌普萨拉(Uppsala)国际化模型[20]。该理论认为,企业的国际化是一个逐步发展的过程,是一个企业为拓展国外市场而进行的一系列递进决策的结果,主要侧重于微观层面研究,用管理学的观点研究企业国际化发展过程问题。

 

企业国际化的渐进(阶段)性主要体现在:一方面,较为常见的企业参与海外竞争是这样的一个基本情况,本土经营(无出口)——由中间商进行对外出口——企业直接对外出口——在其他国家设立分部——在国外直接投产。另一方面,针对于企业基于全球范围内的逐步拓展顺序具体为,本土市场——朝着区域市场发展——基于本国范围进行拓展——接壤国家市场——全球市场。

 

四、快速国际化成长理论

 

20 世纪 90 年代,以奥维亚特(Oviatt)和道格尔(Mc·Dougall)为代表, 经过多方努力,提出了以下两个理论,一个是国际新企业理论,另外一个是天生国际化企业理论[21],对此分析发现,并非是所有的企业在参与国际竞争过程当中,按照渐进式的方式进行国际贸易的开展,其中一些企业可以直接进入国际高级发展阶段。这些企业具备以下的特质:(1)具有较高的全球知名度;(2)高级管理者具有海外工作经验;(3)具有较为成熟的国际市场以及技术达到国际标准;(4)国际化经营渠道较为成熟;(5)无形资产的核心优势;(6)产品服务系统较为完善,与之对应的产品较为齐全;(7)组织架构完善,内部合作沟通能力较强。站在这些企业的角度来看,由于需要在短期内面对较大的外部压力,因此需要快速参与国际市场竞争。此外,这些企业具有较好的国际发展格局,在网络运营以及产品服务配套方面较为齐全,因此这成为这些企业取得海外发展的重要基础保证。

 

第二节    企业战略管理相关理论

 

企业战略管理,是指企业为了获得可持续的竞争优势,根据其所处的内外部环境和所拥有的资源条件,对企业在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策以及资源配置做出的一系列决策和管理过程。主要涉及企业的经营范围、资源配置、竞争优势、协调作用等四个要素,包括以下几个主要环节:首先是基于企业的战略层面进行战略环境方面的评价;其次是结合企业的实际进行战略模式的设计;再次是基于企业 SWOT 分析的的具体战略选择以及具体执行的方式,最后便是对战略加以控制并对战略实施与变革进行系统地分析研究。

 

一、竞争优势理论

 

竞争优势理论,由当今全球第一战略权威迈克尔·波特(Michael E. Porter)在其代表作竞争三部曲中提出,主要包括波特五力模型理论、基本竞争战略理论、价值链理论、国家竞争优势钻石理论等理论体系。迈克尔·波特在继承和发展传统的比较优势理论的基础上,以现实中不完全竞争市场作为理论前提,着重研究了特定国家的企业在国际竞争中赢得优势地位的各种条件,分析了对于某些特定国家而言,企业能够获得较好的市场份额以及具备较好的竞争优势的一些方法。

 

竞争优势理论的核心观点认为,产业结构是企业竞争的决定性因素,企业自身的发展受到产业环境和结构的影响和制约。首先,企业决策者应该认真思考本企业与行业中竞争对手的力量对比,基于行业为基础,从五种力量方面进行系统分析,分析一

个行业内企业具备的竞争力,潜在竞争者进入市场的能力,对当前行业内的产品具有替代性的进入能力等,明确企业在行业内所处的竞争态势,进而从成本领先、差异化、集中化三种基本竞争战略中,建立起适合企业自身发展的竞争战略。其次,企业应明确自身在行业价值链中的定位,利用企业自身特点,在行业内部的价值活动中寻找并获取低成本机或者差异化的竞争优势,从而巩固并扩大企业的市场范围。再次,一个国家和企业应从生产要素、需求因素、产业环境、企业战略等四个钻石维度共同作用中,寻找出企业自身可持续竞争优势,以及在国际竞争中赢得优势地位的各种条件。

 

二、企业资源和能力理论

 

1980 年以后,学者们将重点转向企业竞争优势方面进行研究,在此基础上产生企业资源理论以及企业能力理论。在长达二十多年的发展之后,形成了两种相对独立,但是又能够互为补充的理论,一种是资源学派理论,另外一种是能力学派理论。事实上,这两种理论强调了企业竞争力的主要来源是企业内部的资源和配置资源的能力,企业具备较好的发展优势,就需要基于企业内部进行资源配置,对此有一个明确的认识。按照研究时间的先后顺序,企业资源和能力理论又可以分为以下三大理论,具体如下:

  

置继而形成核心能力。该能力的形成需要在战略制定的过程当中逐步累积经验,在充分利用创新精神的基础上形成不可替代的企业战略资源,这样才能在市场当中获得竞争能力。与此同时,资源学派学者认为企业需要对产业进行重点分析,这是企业取得市场竞争力的重要途径。

 

(二)核心能力理论

 

该理论将一个企业视为是一个多方能力的集合,能力可作为隐性的资源,这有利于企业作出重要决策,并对企业参与国际竞争具有较大的帮助。站在能力学派的角度来分析,企业核心能力的形成在于构建学习性组织,同时涉及到正能量价值观的传播,当企业逐步形成核心竞争力,最终决定企业的竞争优势和经营绩效。

 

(三)动态能力理论

 

动态能力理论认为,企业为了快速有效地掌握变化万千的商机,需要具备建立、调适、重组其内外部的各项资源与能力来达到持续竞争优势的一种弹性能力。企业动态能力要将重点放在创新以及开拓方面,在整个动态发展的环境当中明确企业内外部不足,并逐步补足短板。企业具备较好的动态能力表明企业可以在动态发展的环境当中获得资源相关知识,并对资源的具体配置具有一定的能力,通过变革时代企业在不断获得新知识的基础上获得更大的发展。动态能力理论强调的是企业基于外部环境获得发展机遇,并快速制定战略,动态取得新的竞争优势,并通过不断学习和创新,来保持企业在竞争环境下的持续发展。

 

三、企业战略联盟理论

 

企业战略联盟兴起于上世纪 5060 年代以后,是最近二三十年间在企业管理实践中出现的一种组织形式。企业战略联盟理论认为,随着竞争的日益加剧和科技进步的加速,企业需要承担更多来自政治、技术、财务、管理等各方面的风险和压力,当企业的战略目标超过企业现有能力,企业资源无法满足自身发展时,选择企业战略联盟这种合作型战略就成为必然选择[22]

 

企业战略联盟主要有三种形式:一是传统价格联盟形式,在不完全竞争市场中,为了避免企业之间一味打价格战,企业之间通过相互联合控制价格,可以给各自带来超额利润;二是现代市场联盟形式,战略联盟各方基于对市场有一个共同的乐观估计,通过合作研发、联合生产、市场拓展等多种合作方式,达到合作共赢的目标;三是新兴知识联盟形式,在知识经济中,知识将取代资本成为最重要、最稀缺的资源,战略联盟各方通过组织、技术、管理等方面知识的深度合作,有利于优势互补、提高经营绩效、提升企业竞争力。目前,企业战略联盟呈现出三种新态势。一是从强弱联合的互补型联盟向强强合作的竞争型联盟方向发展。二是从线性的联盟链向立体的联盟网络方向发展。三是从硬约束的实体联盟向软约束的虚拟联盟方向发展。

 

四、企业国际化战略模式

  

国际经济市场是优胜劣汰,肉弱强食的,企业若想在这激烈的竞争市场中立于不败之地,出奇制胜,必须不断提高自身实力。其中,合适的国际化战略模式就是企业迎接世界挑战的有力武器,企业只有根据自身实际情况将理论与实践相结合,选择并进入适宜的国际化战略模式,才能规划出科学合理的方案。

 

企业国际化战略模式主要有以下四种:一是横向发展模式,国际企业把在母国生产经营的产品转移到国外进行生产,产品属于同一种类,只是在母国原有基础上进行拓展;二是纵向发展模式,指母公司与子公司各自生产不同的产品,经营不同的业务,但这些产品和业务彼此之间是联系和相互衔接的,组成一条生产链;三是混合发展模式,母公司与子公司之间不仅各自生产不同产品,经营不同业务,且产品和业务也是不相关联的;四是国际经营导向模式,此种模式相比前三种更具灵活性,企业可根据产品、服务、管理思想或者国际环境的不同选择不同重心的导向模式,主要包含全球战略、多国战略、国际战略和跨国战略四种类型。

 

五、企业国际化战略基本类型

 

(一)内向型国际化战略

 

内向型国际化战略俗称引进来战略,也就是以母国为基地,通过外国企业与母国企业合资或合作引进国外先进产品、技术、管理经验等,一方面弥补了母国企业的劣势所在;另一方面,跨国公司对本国的直接投资也促使本国对外直接投资,我国目前属于发展中国家,接受发达国家的直接投资,引进掌握发达国家相关技术和知识,强大了本国,使本国成为对外投资的输出国。

 

(二)外向型国际化战略

 

1)出口战略。企业根据自身实际情况与国际环境通过出口的方式进入国际竞争市场,若企业制定了合理的出口商品结构,提高了出口商品的国际竞争力,经济效益水平不容小觑。这是企业一般早期进入国际竞争市场的方式,成本小,风险低,受风险厌恶型企业青睐。

 

2)并购战略(Mergers and acquisitions)。并购的内容非常广泛,一般包括兼并和收购,企业通过并购可以迅速打入某一行业或者国际市场。这一方式不仅扩大企业原有规模,而且整合其他企业的劳动力、技术等资源,降低管理、原料、生产等各个环节的成本,获得更多的利润。2017 5 月,我国吉利收购马来西亚宝腾汽车及其莲花品牌,迈出了进军东南亚市场的第一步,有助于扩大吉利集团旗下品牌在亚洲和欧洲的市场份额。

 

3)新建战略。跨国公司在国外建立一个新企业,独立经营,有效克服进口限制,比出口能更深入地打入目标国市场。重要的是企业对市场有较大的控制权,可以更深入的了解目标国家的销售链和经营方式,所获盈利比使用许可证贸易多得多。这是目前跨国企业进入国际市场的首选方式。

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